Etappe 1
Selbstkenntnis und Selbstwirksamkeit im B2B Verkauf.
Der Schlüssel zum Erfolg.
Eine erfolgreiche Kooperartion von Bruch&Partner und der Leadership Factory
Entdecke Deine Verkaufspersönlichkeit: Selbstkenntnis als Umsatzmotor!
Workshop-Überblick:
Im dynamischen Umfeld des B2B-Verkaufs sind Selbstkenntnis und die Fähigkeit zur Selbststeuerung entscheidende Faktoren für langfristigen Erfolg.
Dieser interaktive Workshop bietet Dir die Möglichkeit, Deine persönlichen Verkaufsmotive und -strategien zu erkennen und zu optimieren.
Mit der wissenschaftlich fundierten ID37 Persönlichkeitsanlyse als Grundlage entwickeln wir gemeinsam Ansätze, um Deine Verkaufs-stärken gezielt einzusetzen und Deine Kundenbeziehungen effektiver zu gestalten.
Was Dich erwartet:
- Einführung in die ID37 Persönlichkeitsanalyse:Verstehe die 16 Lebensmotive und ihre Bedeutung für Dein Verkaufsverhalten.
- Persönliche Motivanalyse:Erhalte Einblick in Dein individuelles ID37 Motivprofil und lerne, wie es Deine Verkaufsstrategien beeinflusst.
- Selbstkenntnis im Verkauf:Entdecke, wie Du Deine Motive im Verkaufsprozess wirksam einsetzen kannst, um authentisch und überzeugend zu agieren.
- Mindset, Einstellungen und Glaubenssätze
- Das Prinzip der Proaktivität und die Kraft proaktiver Sprache
- Kundenverständnis vertiefen:Lerne, die Motive Deiner Kunden besser zu verstehen und Deine Verkaufstaktiken entsprechend anzupassen.
- Selbstmotivation und Selbstwirksamkeit
- Umgang mit Rückschlägen und Ablehnung
Durch Selbstkenntnis schärfen wir unser grösstes Verkaufsinstrument: Die Fähigkeit, echte Verbindungen zu schaffen und Vertrauen zu gewinnen.
Dauer des Trainings:
- 1 Tag (08:30 – 17:00)
Anzahl Teilnehmende:
- Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Personen begrenzt, um eine intensive Betreuung und einen interaktiven Austausch zu gewährleisten.
Dein Nutzen:
- Steigerung Deiner Verkaufseffizienz:Nutze Deine persönlichen Stärken gezielt für den Verkaufserfolg.
- Bessere Kundenbindung:Baue durch Verständnis und Empathie nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Höhere Resilienz im Vertrieb:Entwickle Strategien, um mit Ablehnung und Herausforderungen souverän umzugehen.
- Persönliche Weiterentwicklung:Erkenne Dein Potenzial und setze neue Impulse für Deine Karriere.
Werner Bruch &. Harry Traxler
dein Trainer-Team