Etappe 5
Gewinnende Verhandlungstechniken für den Geschäftserfolg.
Eine erfolgreiche Kooperartion von Bruch&Partner und der Leadership Factory
Erhöhe deine Verkaufsrentabilität und festige langfristige Kundenbeziehungen durch geschickte Verhandlungen, ein Schlüssel für stetiges Wachstum und Erfolg.
Workshop-Überblick:
In unserem umfassenden Trainingsprogramm «Gewinnende Verhandlungstechniken» bieten wir dir die Möglichkeit, deine Fähigkeiten zu erweitern und zu verfeinern. Du lernst, effektiv mit Einkäufern zu Verhandeln, Preise erfolgreich zu verteidigen und deine Verhandlungsposition zu stärken.
Was dich erwartet:
- Erhalte tiefe Einblicke in die psychologischen Aspekte der Preisverhandlung. Lerne, wie du mit den häufigsten Tricks und Taktiken der Einkäufer umgehen kannst, um deine Preise und Margen zu schützen.
- Ein wesentlicher Bestandteil des Trainings ist das Verständnis aus der Perspektive der Einkäufer. Ein erfahrener Einkäufer wird als Co-Moderator dabei sein und dir Einblicke in die Denkweise und Strategien von Einkaufsprofis geben.
- Wir decken ein breites Spektrum an Verhandlungstechniken ab – von grundlegenden bis zu fortgeschrittenen Strategien, die dir helfen, Verhandlungen auf deine Ziele zu lenken.
- Entdecke, wie du in Verhandlungen höhere Margen erzielen kannst, indem du über den Preis hinaus den Wert deiner Produkte und Dienstleistungen effektiv kommunizierst.
- Eine Mischung aus Vorträgen, Diskussionen, Gesprächssimulationen und Fallstudien schaffen ein dynamisches, interaktives und praxisnahes Lernerlebnis.
- Direktes Feedback und individuelle Beratung: Unsere Trainer geben direktes Feedback und bieten individuelle Beratungsansätze, um sicherzustellen, dass du das Gelernte in die Praxis umsetzen kannst.
In der Welt des Verhandelns ist die grösste Macht die Fähigkeit, die Welt aus den Augen des anderen zu sehen.
Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Sales Professional, Führungskräfte oder jemand, der im B2B-Bereich durch effektive Verhandlungen überzeugen möchte? Dann ist dieses Seminar genau richtig für dich.
Dauer des Trainings:
- 2 Tage (08:30 – 17:00)
Anzahl Teilnehmende:
- Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Personen begrenzt, um eine intensive Betreuung und einen interaktiven Austausch zu gewährleisten.
Dein Nutzen
- Du lernst die psychologischen Hintergründe von (Preis)-Verhandlungen kennen und kannst so besser auf die Strategien der Einkäufer reagieren.
- Durch das Wissen um die Perspektive und Taktiken der Einkäufer kannst du deine Verhandlungsstrategien effektiver planen und gestalten.
- Du erhältst ein breites Spektrum an Techniken, die dir helfen, Verhandlungen so zuführen, dass du deine Ziele erreichst und gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kannst.
- Du erlernst Methoden, wie du über den Preis hinaus den Wert deiner Angebote kommunizierst und somit höhere Margen zu erzielen kannst.
- Durch interaktive Lernformate wie Gesprächssimulationen und Fallstudien kannst du das Gelernte direkt anwenden und festigen.
- Die Trainer bieten dir persönliches Feedback und massgeschneiderte Beratung, um deine individuellen Fähigkeiten zu stärken und das Gelernte in deinem beruflichen Alltag umzusetzen.
Werner Bruch &. Serhat Koturman
dein Trainer-Team