Etappe 3
Exzellente Gesprächsvorbereitung und -führung
Eine erfolgreiche Kooperartion von Bruch&Partner und der Leadership Factory
Entwickle Dein Verkaufstalent: Mit professioneller Gesprächsführung zu Spitzenleistungen!
Workshop-Überblick:
In unserem praxisnahen Seminar „Erfolgreiche Verkaufsgespräche im B2B-Umfeld“ erfährst du, wie du deine Verkaufsgespräche systematisch vorbereitest, planst und zielgerichtet zum Erfolg führst. Du erlernst entscheidende Fähigkeiten und Techniken, um im anspruchsvollen B2B-Segment zu überzeugen und deine Verkaufsergebnisse nachhaltig zu verbessern.
Was dich erwartet:
- Grundlagen des B2B-Verkaufs: Verstehe die Besonderheiten des B2B-Vertriebs und erkenne, wie wichtig langfristige Geschäftsbeziehungen sind. Dies ist der Schlüssel zum Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts.
- Zielgerichtete Vorbereitung: Lerne effektive Methoden zur Vorbereitung und zum Start von Verkaufsgesprächen kennen. So kannst du Kundenbedürfnisse identifizieren und deine Argumentation darauf abstimmen.
- Strukturierte Gesprächsplanung: Entwickle eine klare Struktur für deine Verkaufsgespräche, um deine Ziele zu erreichen. Ein gründliches Verständnis der Kundenbedürfnisse ist entscheidend, um dein Angebot wirkungsvoll und überzeugend zu präsentieren.
- Kommunikationstechniken: Verbessere deine Kommunikationsfähigkeiten, um auf Augenhöhe mit unterschiedlichsten Persönlichkeiten zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen.
- Einwandbehandlung und Gesprächsabschlüsse: Erlerne Techniken, um Einwände professionell zu behandeln und deine Gespräche erfolgreich abzuschliessen.
- Nachbereitung und Follow-up: Erfahre, wie du Verkaufsgespräche effektiv nachbereitest und durch gezieltes Follow-up weitere Geschäftsmöglichkeiten erschliesst.
Im Verkauf gewinnt, wer zuhört, um zu verstehen, und nicht nur, um zu antworten.
Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Sales Professional oder jemand, der im B2B-Bereich durch effektive Verkaufsgespräche überzeugen und seine Abschlussquoten steigern möchte? Dann ist dieses Seminar genau richtig für dich.
Dauer des Trainings:
- 2 Tage (08:30 – 17:00)
Anzahl Teilnehmende:
- Die Teilnehmerzahl ist auf 9 Personen begrenzt, um eine intensive Betreuung und einen interaktiven Austausch zu gewährleisten.
Dein Nutzen
- Steigere deine Verkaufseffizienz und -effektivität.
- Erhöhe deine Abschlussquoten.
- Baue und pflege langfristige Kundenbeziehungen.
- Stärke deine Kommunikationkompetenz und Überzeugungskraft in Verkaufsgesprächen.
Werner Bruch
dein Trainer & Coach